很多老板感嘆，現(xiàn)在藥店越來(lái)越難做，錢越來(lái)越難賺，人越來(lái)越難管，命越來(lái)越難活。藥店為何如何艱難？根源不是因?yàn)樘潛p，不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，而是因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)核心！

　　接下來(lái)，將從商品、專業(yè)、營(yíng)銷三大板塊，為您系統(tǒng)講解藥店經(jīng)營(yíng)核心技術(shù)，本文為您講解第一節(jié)“商品是核心”！

　　一、商品管理方法

　　1、以公司或單店過(guò)去12個(gè)月銷售數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；

　　2、以單品總銷售額為指標(biāo)；

　　3、對(duì)中西成藥、器械、保健食品從大到小分別排序；

　　4、找出前300位中西成藥，前30位器械、保健食品；

　　5、從首位開(kāi)始依次制定六個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)方案（后續(xù)）；

　　6、按四季把疾病分開(kāi)，找出12個(gè)月對(duì)應(yīng)重點(diǎn)產(chǎn)品；

　　7、能攔則攔，替出療效、替出安全、替出毛利；

　　8、不攔則聯(lián)，16字方針（中西結(jié)合，標(biāo)本兼治，內(nèi)外兼修，防止并舉）；

　　9、對(duì)于301位之后的中西成藥、31位之后的器械、保健食品，根據(jù)應(yīng)季疾病、戰(zhàn)略合作、特殊需求，發(fā)掘新明星產(chǎn)品；

　　10、對(duì)前300位中西成藥、30位器械、保健食品、新明星產(chǎn)品禁止缺斷貨。

　　二、三套商品組合模版

　　根據(jù)藥店經(jīng)營(yíng)面積大小規(guī)劃商品的類別、規(guī)格和品種。

　　三、商品管理三件關(guān)鍵事情

　　1、淘汰某一品類中庫(kù)存數(shù)量過(guò)多的商品；

　　2、增加某一品類中庫(kù)存數(shù)量過(guò)少的商品；

　　3、補(bǔ)充某一品類中欠缺的商品。

　　四、補(bǔ)貨公式

　　門店單品補(bǔ)貨量=上月銷量/30天*（1-100位21天，101-200位14天，201-300位7天，301后有貨就行，每月主打產(chǎn)品20位35天）-門店適時(shí)庫(kù)存+經(jīng)驗(yàn)調(diào)整。

　　大庫(kù)單品補(bǔ)貨量=上月出庫(kù)量/30天*（1-100位21天，101-200位14天，201-300位7天，301后有貨就行，每月主打產(chǎn)品20位35天）-大庫(kù)適時(shí)庫(kù)存+在途用量+經(jīng)驗(yàn)調(diào)整。

　　以上標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實(shí)際情況上下浮動(dòng)7天、5天、3天+公司戰(zhàn)略。