從微博到微信的火熱，人們在不知不覺中進入“微時代”，各路商家對微信的開發(fā)也可謂淋漓盡致，零售藥店自然也不例外。可是對大多數藥店人來說，微信營銷更像海市蜃樓——看起來很美，實際效果有限，其最主要的原因無外乎關注者偏少，能夠轉化為實際購買力的潛在顧客群更少。那么，這種局面又該如何打破呢？

　　找準潛在顧客

　　多渠道聯動擴大影響

　　考核推動員工全面參與

　　從微博到微信的火熱，人們在不知不覺中進入“微時代”，各路商家對微信的開發(fā)也可謂淋漓盡致，零售藥店自然也不例外。可是對大多數藥店人來說，微信營銷更像海市蜃樓——看起來很美，實際效果有限，其最主要的原因無外乎關注者偏少，能夠轉化為實際購買力的潛在顧客群更少。那么，這種局面又該如何打破呢？在筆者看來，可以從這幾點入手：

　　找準潛在顧客，并適當投其所好

　　微信的使用者，多以商界人士、白領和時尚青年為主，藥店人必須找準自己的客戶群，以此作為憑據安排微信發(fā)布的內容，并適當投其所好。在具體內容的設計上，可從“小處”下功夫，比如“微養(yǎng)生”，即日常飲食養(yǎng)生小竅門；“微甄別”，即健康食品、保健品和醫(yī)療器械、一般器械、中藥貴細、藥食同源等優(yōu)劣質量的甄別小竅門；“微創(chuàng)新”，即養(yǎng)生、保健等方面的最新成果、最新產品、最新技巧等……

　　多渠道聯動擴大影響

　　微信雖然是交際工具中的一匹黑馬，但并非唯一，博客、微博和QQ等交流平臺目前運用也非常廣泛，因此可以發(fā)揮各種交際工具的聯合協(xié)調作用。比如，在QQ個性簽名、博客和微博上公布微信號，特別是公共微信號。為擴大潛在客戶群，可以通過微博、博客等交流平臺搜索關鍵詞，如“養(yǎng)生、參茸、健康”，找尋潛在顧客，并向他們請求關注。

　　考核推動員工全面參與

　　每個門店都申請一個微信號作為公共號，并安排人輪班負責：上班時間設置為可被搜索的狀態(tài)，并不斷地添加周邊人，當該微信號新增好友達到標準數量后，要給予獎勵，低于最低標準，則要給予象征性的處罰。

　　同時，所有門店的個人微信號必須關注藥店公共微信號，并在朋友圈分享公共微信號的資訊，但是不要轉發(fā)與健康使者形象不相關的涉及政治、色情、無聊笑話、宗教等敏感話題的內容，減少反感者。