2017年1月9日，國務(wù)院醫(yī)改辦《關(guān)于在公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購中推行“兩票制”的實(shí)施意見(試行)的通知》正式發(fā)布。全國八個省份以及三明聯(lián)盟的18個地級市、29個縣等區(qū)域明確醫(yī)藥耗材和診斷試劑明確執(zhí)行兩票制。

　　兩票制帶來的沖擊

　　兩票制改變了醫(yī)療用品的交易結(jié)構(gòu)：

　　兩票制前的開票流程：廠家省代地代縣代配送公司醫(yī)院

　　兩票制后的開票流程：廠家配送公司醫(yī)院

　　沖擊波一：兩票制下中間的代理商或者走票公司被淘汰。

　　沖擊波二：由于醫(yī)療用品交易及開票繞開了過票公司，之前普遍由外部機(jī)構(gòu)(過票公司或關(guān)聯(lián)公司)進(jìn)行高開票處理的職能將回歸到工業(yè)，底價轉(zhuǎn)高開已成必然。

　　在兩大沖擊之下，醫(yī)療用品交易結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，政策面及合規(guī)層面的交易只允許工業(yè)至商業(yè)配送，而廣大的代理商和自然人，由于失去了過票公司的掛靠土壤，一直以來與工業(yè)發(fā)生交易+推廣的職能將會被政策剝離只剩下推廣職能。

　　面對如此嚴(yán)峻的形勢，各級經(jīng)銷商也不甘等死，積極想辦法應(yīng)對。

　　那么，經(jīng)銷商何去何從？

　　兩票制下，經(jīng)銷商原有資源如何繼續(xù)發(fā)揮作用？

　　代理商難道只能等死嗎？其實(shí)不然，代理商完全可以轉(zhuǎn)型加入到重建醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室中去。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型到建設(shè)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，即可以規(guī)避兩票制帶來的風(fēng)險，又可以充分的發(fā)揮固有的醫(yī)院資源，由以前純銷售的角色轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營者角色，由事事求人變?yōu)榻鉀Q醫(yī)院問題的專家！身份地位的轉(zhuǎn)變，也將為其帶來的豐厚利益！

　　為什么要共建實(shí)驗(yàn)室呢？其必要性是什么？

　　絕大部分實(shí)驗(yàn)室都存在虧損項(xiàng)目！

　　隨著國家政策的不斷調(diào)整優(yōu)化，作為實(shí)驗(yàn)室重要的管理者，會不斷的遇到各種問題。例如成本管理困難、時間精力耗費(fèi)大、發(fā)展支持力度不夠等問題。當(dāng)遇到這些問題時，管理者必須積極及時解決，才能更好更快的適應(yīng)國家形勢，跟上國家發(fā)展步伐。然而事與愿違的是：

　　1）實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和設(shè)備采購都需要巨額投入，常規(guī)模式下耗材成本消耗巨大，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，部分實(shí)驗(yàn)室耗材成本居然超過實(shí)驗(yàn)室收入的40%！實(shí)驗(yàn)室的耗材管理中，過期浪費(fèi)也是一筆不小的開銷。由于物價和采購成本的原因，大多實(shí)驗(yàn)室都存在虧損項(xiàng)目等；

　　2）對于實(shí)驗(yàn)室管理者，絕大多數(shù)都是檢驗(yàn)專業(yè)人員，一旦走上管理崗位，往往會因?yàn)榇祟悊栴}耗費(fèi)大量的時間和精力，并不能把主要的精力放在學(xué)術(shù)和管理工作上；

　　3）作為實(shí)驗(yàn)室管理者，他們需要花費(fèi)大量的時間去做設(shè)備、耗材的采購、考察、價格談判；需要去做瑣碎的訂單處理和庫存管理。面對大量的儀器設(shè)備，他們甚至還會去進(jìn)行設(shè)備的報修，校準(zhǔn)及日常維護(hù)請求等；

　　4）對于絕大多數(shù)專業(yè)出身的醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室管理者而言，他們都有參加相關(guān)培訓(xùn)的經(jīng)歷，但面對長期的發(fā)展如何進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室組織架構(gòu)調(diào)整、如何有效的進(jìn)行質(zhì)量體系管理、以及如何進(jìn)行未來發(fā)展的突破等問題，并沒有太多可以借助的外力。

　　對于長期從事醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)銷商而言，在這個時候要趁“勢”出擊，一定可以將自身的資源發(fā)揮到最大化。但是這要求經(jīng)銷商一方面有專業(yè)建設(shè)實(shí)驗(yàn)室的能力，另一方面也需要有應(yīng)對“兩票制”情況的能力。那么，經(jīng)銷商究竟該如何將能力、利益發(fā)揮到最大化呢？

　　此時，如果有一個橋梁或者平臺出現(xiàn)，必將讓這一切事半功倍！而廣州昶通醫(yī)療科技有限公司就可以提供這樣一個平臺，因?yàn)槠鋸?qiáng)大背景具備建設(shè)醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室的能力！

　　廣州昶通醫(yī)療科技有限公司作為中山大學(xué)達(dá)安基因股份有限公司核心企業(yè)、營銷平臺，依托達(dá)安基因多年實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室管理經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮資源整合的優(yōu)勢，能夠?yàn)獒t(yī)院提供“醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室一站式服務(wù)”。

　　公司通過設(shè)置測序、質(zhì)譜、常規(guī)檢驗(yàn)等20余大事業(yè)部，內(nèi)外整合達(dá)安集團(tuán)幾百家投資企業(yè)及外部企業(yè)所擁有的產(chǎn)品資源、服務(wù)資源，為客戶提供實(shí)驗(yàn)室的一站式整體解決方案，使經(jīng)銷商由銷售商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，成為實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)集成服務(wù)專家。