繼在今年5月與深圳邁瑞醫(yī)療建立戰(zhàn)略合作關系之后，上海聯(lián)影再與A股上市械企深圳尚榮醫(yī)療建立戰(zhàn)略合作關系，實現新的強強聯(lián)手、做大己身。國內醫(yī)學影像設備市場格局將再有大變化！

　　7月26日，深圳市尚榮醫(yī)療股份有限公司（證券簡稱尚榮醫(yī)療，證券代碼：002551）發(fā)布公告，稱于近日收到了與上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司簽署的《深圳市尚榮醫(yī)療股份有限公司、上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》（以下簡稱《協(xié)議》）。

　　根據該《協(xié)議》，雙方將建立為期4年（截止2020年6月30日）的戰(zhàn)略合作關系，合作期限滿前一個月，經雙方書面同意還可延長合作期限。

　　聯(lián)影與尚榮醫(yī)療此次合作的產品，包括核磁共振（MR）、計算機斷層掃描儀（CT）、分子影像（MI）、X射線（XR）等醫(yī)學影像設備。尚榮醫(yī)療將享受聯(lián)影提供的戰(zhàn)略客戶專享價格，具體由雙方商定。

　　雙方合作內容包括以下5個方面：

　　1、為響應國家醫(yī)療改革，降低醫(yī)療成本服務國民健康，推動國產高端設備在大中型醫(yī)院的使用，雙方將共同享有對方的渠道銷售網絡并推薦影響客戶使用對方的產品及服務。

　　2、利用雙方的政府資源，雙方大力推薦或共同投資區(qū)域性影像診斷中心的合作。同時尚榮醫(yī)療在醫(yī)院投資建設項目中，積極推廣聯(lián)影產品，在醫(yī)院認可聯(lián)影產品的前提下使用聯(lián)影產品。

　　3、聯(lián)影根據尚榮醫(yī)療的項目要求，負責協(xié)同尚榮醫(yī)療一起提供給客戶業(yè)務和技術支持與服務，包括在醫(yī)療互聯(lián)網、分機診療等新領域的協(xié)同推薦，可以共同參與醫(yī)院影像中心的建設。

　　4、聯(lián)影向尚榮醫(yī)療提供銷售工程師培訓及相關技術服務。

　　5、雙方的合作以本協(xié)議為基礎，根據每個項目的實際情況另外簽訂采購合同，確認支付方式，明確雙方的權利和義務。

　　總結一下，尚榮醫(yī)療將享受聯(lián)影提供的戰(zhàn)略客戶專享價格，并在其醫(yī)院投資建設項目中，積極推廣使用聯(lián)影產品，雙方還將充分利用彼此的渠道等資源，共同投資建設區(qū)域性影像診斷中心。

　　聯(lián)影為何要與尚榮合作？

　　在聯(lián)影與邁瑞的合作中，一個傳統(tǒng)國產龍頭，一個國產新星，雙方在產品線上也還有一點點的交集，所以合作的定性是：產品整合、渠道互補。而聯(lián)影與尚榮醫(yī)療，可謂在產品線上沒什么交集。

　　既如此，雙方為何要合作？

　　其實公尚榮醫(yī)療的公告中，也可以看出一些端倪。——尚榮醫(yī)療手握豐富的醫(yī)院資源。

　　首先，尚榮醫(yī)療是國內排在前列的A股上市醫(yī)療器械企業(yè)。

　　2015年度，尚榮醫(yī)療實現營業(yè)收入16.66億元，同比大增42.81%；歸屬上市公司的股東凈利潤1.36億元，同比增長33.19%。就營收來說，尚榮醫(yī)療能排到國內醫(yī)療器械企業(yè)的第十名左右，與山東藥玻、東富龍等差不多。

　　今年上半年，依據尚榮醫(yī)療最新發(fā)布的半年報，公司2016上半年實現營業(yè)收入收入8.5億，同比下降-1.93%，但歸母凈利潤為8322萬，增長20.89%，扣非凈利潤8386萬，增長21.90%。

　　其中，醫(yī)療專業(yè)工程收入2.92億，增長44.28%，建造工程收入6739萬，增長75.23%，醫(yī)院后勤管理板塊收入2802萬，增長14.03%。這些與醫(yī)院建設和管理直接相關的都在增加。

　　收入有下降的是醫(yī)用耗材和醫(yī)療設備銷售收入。其中醫(yī)用耗材收入3.67億元，下降27.37%；醫(yī)療設備銷售4131萬元，下降22.60%。

　　沒錯，與國內其他知名的醫(yī)療器械企業(yè)不同，尚榮醫(yī)療的過半收入并非來自醫(yī)療器械的生產和銷售，而是醫(yī)院建設。其旗下，從事醫(yī)療器械生產銷售的主要子公司是合肥普爾德醫(yī)療用品有限公司，主要產品是一次性無紡醫(yī)療用品及無紡布制品，歸屬低值耗材。

　　產品一點也不高端，但是尚榮醫(yī)療可以算是目前國內最大的以醫(yī)院建設為主業(yè)的醫(yī)療器械企業(yè)。僅2016年以來，公司公告的新增訂單、協(xié)議總投資金額就已經超過50億元。在國家醫(yī)改PPP模式受捧之下，公司后續(xù)新增大量訂單可期。

　　所以，尚榮醫(yī)療手握大量的醫(yī)院資源，在A股上市械企中可謂獨此一家，其劣勢也恰恰是產品不夠高端、不夠豐富。上海聯(lián)影則已然成為國產醫(yī)學影像設備的標桿企業(yè)，產品優(yōu)勢無需多言。雙方很是互補！

　　而且，與邁瑞目前過半銷售市場在海外不同，尚榮醫(yī)療的渠道資源都在國內。在先后與邁瑞、尚榮建立起戰(zhàn)略合作伙伴關系后，聯(lián)影將自己的觸手同時伸向國內、國外了?？梢灶A見的是，牽手尚榮醫(yī)療后，聯(lián)影在國內醫(yī)學影像設備市場中的份額、地位還要提升。