牙科真的暴利嗎？

　　很多人停留在銷售環(huán)節(jié)，認為進價多少，加價多少，賺個差價錢。這種想法針對賣低檔產(chǎn)品是可以理解的。對高檔產(chǎn)品不適用，買LV的人頭腦絕對不傻，買奔馳的人大都是成功人士，他們認為暴利了嗎？只有在五愛小商品市場買一雙150元的皮鞋，還死講價，從150元用了半小時時間講到125，并覺得自己占了個很大便宜的人，會覺得沒讓對方宰著，并沾沾自喜。認為對方進價100元，只賺我25元占著便宜了。穿幾天一看人造革的，想去找對方理論，又一想，這么便宜，革的也可以理解，這種消費水平的人會始終停留在這個層次。那它怎么知道更高層次的消費呢？怎么會進入更高層次呢？以此理念怎么會創(chuàng)造更多財富呢？

　　說個真實例子，一個先生牙疼了一宿，臉腫了老高，次日看牙醫(yī)，醫(yī)生給鉆個洞堵上了，收費100元。對方說，這么貴呀，你就鉆個眼兒，堵點東西就收100呀！我看你就堵那點東西值不幾個錢怎么加價這么多。醫(yī)生笑了，問他，這位先生，你牙疼一宿，你愛人關心你吧，她幫你解決疼的問題了嗎？沒有。那么你在那么疼的狀態(tài)下，能讓你從疼到不疼值100元不？值，值200元不？值，值300元不？值。那我收你100元貴嗎？你要這么說不貴，但我看你用那點材料不值錢呀！醫(yī)生說材料不值三角錢，但醫(yī)生的判斷值錢，醫(yī)生的技術值錢，醫(yī)生的經(jīng)驗值錢。做個醫(yī)生大學要讀5年，讀碩士，讀博士，實習三年，你算算我們要學多少年。懂得了這些技術才能對癥治療，迅速解決你的病痛，現(xiàn)在還疼不？不疼了。這就是醫(yī)生的技術使你不疼，農(nóng)民工在墻上鉆個眼兒收費10塊，找他能決你疼嗎，醫(yī)生鉆個眼收費100，不疼了吧，值不，值。

　　再舉個真實例子，一個朋友母親因血管瘤造成腦出血，人事不醒，當?shù)蒯t(yī)生束手無策，通過關系請北京專家，專家費二萬，包來回機票。來了，專家在其母親頭部血管放七個墊圈堵住出血點，病人二個月后正常人出院了，您能認為專家暴利嗎？他沒有成本，只搭半天時間。

　　再舉個身邊例子，一朋友做婚慶，我問婚禮主持什么價位？一般的一千二千三千，電臺電視臺一萬二萬，央視名主持在30萬。主持都在30分鐘左右，價格差距如此之大，您覺得暴利嗎？

　　為何單指牙科暴利呢，緣于進價加價思維，勿略了科技附加值。奔馳車的車體成本不會比中華車車體成本高多少，可他倆的市場零售價格卻天地之別，為什么？中華車的研發(fā)團隊多少人，什么檔次？薪水多少？奔馳車的研發(fā)團隊多少人，什么檔次？薪水多少？這個成本不是成本嗎？他賣100多萬暴利嗎？

　　口腔醫(yī)院也是一樣，看牙若白菜價，他有消毒成本，設備成本，高水平醫(yī)生的成本，房租成本嗎？如果這些成本攤進去，這白菜價格無法讓其運營下去，若其還能運營下去，就必然減掉消毒成本、設備成本、醫(yī)生技術水平成本、房租成本。

　　看牙痛，為什么？因為大多數(shù)的人都是到了牙齒痛得受不了的時候才找醫(yī)生看，這個疼痛是難以忍受的，這種疼痛有時候醫(yī)生可以通過麻藥止住，但炎癥很厲害時麻藥的效果可能就只有幾分鐘。然后，在人們心目中，看牙很痛，只要躺上治療椅就意味著疼痛。但是要知道這個痛不是醫(yī)生造成的，而是牙齒的炎癥而引起的，當然疼痛還會有其他的原因，比如說拔牙后，比如說根管治療的過程或者術后反應，比如說醫(yī)生的動作過猛等等。但是平常感冒發(fā)燒打吊針也會痛啊，穿耳洞，紋身也會痛啊，怎么這些可以接受，卻偏偏害怕看牙呢？

　　看牙貴，如果你是低收入人員，需要國家救濟的，我能夠理解，因為牙科的器械材料真的不便宜，一根不顯眼的銼就是幾十塊錢，一個牙齒就是幾佰上千塊錢。但是，然而，你拿著LV包包，預約遲到是因為在美容院時間拖久了，這種人跟我說幾佰塊的費用太貴了，我就認為這是一個你是否重視的問題了。這個拿高級包的是我真實遇到的患者，一位漂亮的女士，但是口腔里的情況跟外表相差甚遠，口臭相當嚴重，一張嘴味道很大，而這位女士最后是因為費用問題拒絕治療的。我當然沒有辦法強求患者治療，只是我很疑惑，舍得用大幾千，幾萬塊的錢買一個流行包，然后流行幾個月后再買新款的人，為什么卻不舍得用大幾百，幾千塊的錢給可憐的牙齒治療，給自己一個健康的口腔環(huán)境？拿著這么貴重的包包，口臭，牙齦炎，牙齦萎縮，這種明顯的不協(xié)調不知這位女士追求的是什么？

　　其實，看牙的費用還是大部分人可以接受的，現(xiàn)在的人均收入不低，國家也有保障支持，只要你是重視這個問題的，你總能擠出來。而且，牙齒的問題很明確，爛了補，牙髓炎了根管治療，牙周炎的牙周治療。治療手段和治療費用都很確。

　　那么，我們怎么才能盡量避免看牙痛的情況？降低看牙的費用呢？其實很簡單，只要你定期到牙醫(yī)那定期檢查就可以了。舉一個簡單的例子：一個患者每半年檢查口腔

　　另一個患者兩年前發(fā)現(xiàn)牙齒表面發(fā)黑，無不適，沒處理；過了一段時間吃甜食有酸感，自覺可以忍受，仍沒處理；最近兩天出現(xiàn)吃冷熱食牙齒疼痛明顯，晚上疼痛加劇，頭部也出現(xiàn)疼痛后到牙醫(yī)就診，診斷是急性牙髓炎（牙齒神經(jīng)發(fā)炎，爛牙引起），治療需要打麻藥，進行根管治療，根管治療后最好做烤瓷冠修復以避免牙齒折裂。整個治療過程大概需要一個月時間，費用要幾佰上千把塊錢，如果烤瓷冠想選用更好的材料，那就是數(shù)千塊錢。

　　簡單對比一下，就會發(fā)現(xiàn)第二個患者不管是生理上，心理上；還是經(jīng)濟上，時間上都付出得更多。然而，在我們生活中，有很多人都是像第二個患者那樣才到醫(yī)生那的，所以，我們要建立一個正確觀念，定期給牙齒做檢查，做到早預防，早發(fā)現(xiàn)，早治療。