如果你曾經(jīng)被銷售說服去買一種商品，或無意識(shí)地做了一件事情，或做出完全不像是自己作風(fēng)的決定，那你的想法都是被別人植入的。下面告訴你這是怎么實(shí)現(xiàn)的。

在開始之前，要注意在別人不知道的情況下把一個(gè)想法植入到他們的頭腦里是一種操縱行為。在這里我們不想對(duì)你加以評(píng)判，但是這類事情大部分人都認(rèn)為是不道德的，所以你最好不要做本文里的內(nèi)容。相反，利用這些信息來保持機(jī)警。

如果你看過電影《盜夢(mèng)空間》，你可能會(huì)認(rèn)為在別人頭腦中植入想法非常困難。其實(shí)并不難。非常容易并且很難避免。我們來看一下其中的幾種方法。

逆反心理其實(shí)很有用

逆反心理已成為一大陳詞濫調(diào)。它在1995年隨著電影《勇敢者的游戲》達(dá)到頂峰。（如果你看過并能想起這部電影，你就知道我的意思了。）問題在于大部分的人用很簡(jiǎn)單的方式來看待逆反心理。例如，你通過說“我才不管你是不是想冒著生命危險(xiǎn)從飛機(jī)里跳下去”

來勸說某人不要跳傘。這其實(shí)不是逆反心理學(xué)——這是消極挑釁。讓我們把這些都忘掉，從頭開始吧。

如果你想使用對(duì)你有利的合理逆轉(zhuǎn)心理，你必須非常機(jī)智。假如你想讓你的室友洗碗，因?yàn)檫@次輪到他或她了。通常情況下人們會(huì)這么說：

“喂，該你洗碗了！輪到你了。”

在這里我們假設(shè)你的室友很懶，上面的這種方法根本不起作用。那你該怎么做呢？可以這樣：

“嘿，我決定我不再洗碗了。我想去買一次性的餐具。你覺得行嗎？如果你給我點(diǎn)兒錢，我也給你挑點(diǎn)兒。”

這種方法提出了比不洗碗更差的替代選擇，而沒有去指責(zé)室友。你的室友現(xiàn)在只需考慮這種替代方案，而不用受到指責(zé)。只要你說的像真的一樣，逆反心理就很有效。

不要直接談?wù)撓敕?mdash;—而要圍繞著想法去談

讓別人去做他們不想做的事情很難，你需要讓他們相信那是他們自己的想法。這種方法很常見，尤其是銷售人員經(jīng)常使用。但是說來容易做時(shí)難。你需要把植入想法看成是解開難題。你必須慢慢地并清晰地把一系列的線索都展示給對(duì)方，直到推出你想要的那個(gè)明顯的結(jié)論。話

關(guān)鍵是要有耐心，因?yàn)槿绻愦掖艺钩瞿切?ldquo;線索”，那看起來很明顯。如果你慢慢做，你的想法就會(huì)很自然地自動(dòng)在他們的頭腦中形成。

#來份全家桶怎么樣？

假設(shè)你想讓朋友們多吃點(diǎn)健康食品。這個(gè)目標(biāo)很好，但你有個(gè)頑強(qiáng)的敵人：他們崇拜“KFC上校”，每天必須要吃一桶炸雞。出于關(guān)心，你告訴他們要吃得健康一點(diǎn)兒。他們要么認(rèn)為這個(gè)想法挺好，要么什么也不做或告訴你不要再煩他們了。像除非有神靈顯現(xiàn)，他們才能意識(shí)到自己是如何對(duì)待身體的。你可以談?wù)撛掝}相關(guān)的內(nèi)容來解決這一問題。

你必須非常聰明、非常機(jī)智才能這樣做，否則就會(huì)太明顯。你不能說：“?。〗裉煳铱磿胖?，每年阿肯色州都有1000萬名兒童死于炸雞。”

因?yàn)檫@是廢話，并且說這句話的動(dòng)機(jī)太明顯。如果雞肉是目標(biāo)，你要使它令人反感。

下次你打噴嚏時(shí)，開玩笑說染上了禽流感。當(dāng)你們一起在飯店里點(diǎn)菜時(shí)，說你不想點(diǎn)雞肉，因?yàn)閯傊里埖晔侨绾翁幚黼u肉的。

當(dāng)這樣的事情做得足夠多時(shí)——請(qǐng)注意，這些事情間要留有足夠的間隔，這樣看起來才不會(huì)奇怪——你可以開始變得主動(dòng)一點(diǎn)兒，不再和朋友一起去吃炸雞。

你也可以采取積極的方式來改善自己的健康狀況，并告訴你的朋友：1）你在做什么2）效果多么見效。

幾周后，如果你的朋友還沒有決定重新考慮要不要經(jīng)常吃炸雞，你可以隨意地提到這件事，他們應(yīng)更容易敞開心扉，真正討論一下。

低價(jià)出售

低價(jià)出售可能是在別人頭腦中植入想法最簡(jiǎn)單并最有效的一種方法了。這是逆反心理學(xué)的另一個(gè)版本，但比較溫和。

假設(shè)你想賣給別人一個(gè)硬盤。他們可能想買一個(gè)250G、500G或1T的硬盤。

你想盡可能地多賣容量最大的硬盤因?yàn)樗鼈儍r(jià)錢比較高，帶來的利潤(rùn)也比較多。你的買家卻想著如何盡量地少花錢。

當(dāng)你知道他們不想多花錢的時(shí)候，你不能直接告訴他們應(yīng)該多花一些錢。相反，你需要迎合他們想要的東西：便宜的選項(xiàng)。以下面的對(duì)話為例。

買家：你能給我介紹一下這個(gè)250G的硬盤嗎？我想確定一下它是否適合我。

你：你的計(jì)算機(jī)是什么配置的？你用硬盤做什么？

買家：我有一個(gè)用了兩年的Windows筆記本。我想用它來存照片。我的照片都30G了。

你：250G存照片肯定夠用了，只要你不想把其他的文件放到這塊硬盤上，它對(duì)你來說足夠大了。

上面的最后一句話可以讓買家懷疑自己的決定。你甚至可以加上“如果想確保未來有足夠的空間，你需要一個(gè)更大一點(diǎn)兒的硬盤。”但是這樣有點(diǎn)兒太過了。要點(diǎn)是，如果你看上去把他們的利益放在心上，那讓他們覺得自己應(yīng)該從你這里買更多東西就很容易了。

重申一下，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)提醒一下大家，在他人的頭腦中植入想法未必是件好事兒。不一定非要利用這些信息在他人頭腦中植入想法，相反，可以利用這些信息來鑒別他人是否正這樣對(duì)你。