一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)

1957年，美國(guó)心理學(xué)家洛欽斯做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，他分別向四組大學(xué)生介紹一個(gè)叫吉姆的陌生人，為此他設(shè)計(jì)了四段不同描述的短文，隨后要求被試用短文內(nèi)容對(duì)吉姆進(jìn)行描述：

第一組被試：短文把吉姆描述成一個(gè)開(kāi)朗而友好的人；

第二組被試：文章前半段把杰姆描述得開(kāi)朗友好，后半段則描述得孤僻而不友好；

第三組被試：與第二篇相反，前半段說(shuō)杰姆孤僻不友好，后半段卻說(shuō)他開(kāi)朗友好；

第四組被試：短文把吉姆描述得孤僻、不友好。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示：第一和第四組的描述和短文內(nèi)容一致，第二和第三組的描述則和提供內(nèi)容的次序保持一致。盡管主試提供了兩個(gè)信息，但是被試先獲得的信息在形成印象時(shí)比后獲得的信息更占優(yōu)勢(shì)。

什么叫做首因效應(yīng)

首因效應(yīng)，又稱(chēng)第一印象效應(yīng)，或先入為主效應(yīng)。是指?jìng)€(gè)體在社會(huì)認(rèn)知過(guò)程中，通過(guò)最先輸入的信息對(duì)客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用。特點(diǎn)是作用最強(qiáng)，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)。

首因效應(yīng)的解釋

實(shí)驗(yàn)心理學(xué)相關(guān)研究表明，大腦對(duì)外界信息加工的順序會(huì)影響個(gè)體對(duì)信息的認(rèn)知效果。大腦處理信息的特點(diǎn)是形成首因效應(yīng)的內(nèi)在原因。同時(shí)，這也是一種優(yōu)先效應(yīng)，當(dāng)不同的信息結(jié)合在一起，人們總是傾向于重視前面的信息。人們習(xí)慣使用先前獲得的信息來(lái)解釋后面獲得的信息，即使前后信息不一致，人們也會(huì)常屈從于先前獲得的信息，目的是形成整體一致的印象。

首因效應(yīng)的影響

心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，和人初次會(huì)面，在45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象。這個(gè)過(guò)程主要是獲得對(duì)方關(guān)于性別、年齡、長(zhǎng)相、表情、姿態(tài)、身材和衣著打扮等方面的信息，并利用這些信息對(duì)其素養(yǎng)和個(gè)性特征進(jìn)行判斷。在實(shí)際生活中，由首因效應(yīng)所形成的第一印象經(jīng)常影響人們對(duì)他人以后的評(píng)價(jià)和看法。

首因效應(yīng)的優(yōu)缺點(diǎn)

首因效應(yīng)會(huì)引起認(rèn)知偏差，因?yàn)檫@個(gè)認(rèn)知是由不充分的信息而對(duì)他人做出判斷，具有先入性、不穩(wěn)定性和誤導(dǎo)性。比如說(shuō)以貌取人往往會(huì)導(dǎo)致社交失敗。反過(guò)來(lái)說(shuō)，在交友求職等社交活動(dòng)中，就可以好好利用首因效應(yīng)，尤其是初次交往更要注意給人留下好印象。良好的第一印象，能夠幫助人們順利地開(kāi)展人際交往。

如何利用首因效應(yīng)

在社交過(guò)程中，合理利用首因效應(yīng)可以從以下環(huán)節(jié)入手：首先要注重儀容儀表，大家更愿意和衣著干凈整潔、落落大方的人相處；另外，言談舉止要多加注意，比如幽默、風(fēng)趣等特點(diǎn)都會(huì)給人留下好印象。另外，也要學(xué)會(huì)控制和弱化首因效應(yīng)的影響，首因效應(yīng)也不是無(wú)法改變的，孔子的“吾始于人也，聽(tīng)其言而信其行；吾今于人也，聽(tīng)其言而觀(guān)其行”就是這個(gè)意思。

就像卡耐基在《如何贏(yíng)得朋友及影響他人》一書(shū)中總結(jié)給人留下良好印象的方法：真誠(chéng)地對(duì)別人感興趣；微笑；記住陌生人的名字；做耐心的傾聽(tīng)者，鼓勵(lì)別人多談自己；聊別人感興趣的話(huà)題；讓對(duì)方覺(jué)得自己很重要。