一、登門檻效應Vol.01
登門檻效應通常又稱為得寸進尺定律,是指一個一旦接受了他人的一個微不足道的要求,為了避免認知上的不協(xié)調(diào),或想給他人前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象,猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登,這樣能更容易更順利地登上高處。
這也就意味著,當我們需要讓他人接受一個很難要求的時候,最好先讓他接受一個小一點的要求,這樣他就比較容易接受更高的要求。
比如,在學校讀書時,這樣的場景你一定似曾相識,對一些學習上比較有困難的同學,老師往往先提出一個只要比過去有進步的小要求,當學生達到這個要求后再通過鼓勵慢慢地向他提出更高的要求,學生往往更容易接受并力求達到。
所以,在人際交往中跟別人提要求的時候,不要一開始就提出過高的要求,應該先提小要求,再通過鼓勵,逐步向其提出更高的要求。不過同時,也要注意看住自己的門檻,當別人向你提要求的時候,記得該拒絕的時候一定要拒絕。
二、曝光效應Vol.02
曝光效應又稱為多看效應,指的是我們會偏好自己熟悉的事物,社會心理學又把這種效應叫做熟悉定律,我們把這種只要經(jīng)常出現(xiàn)就能增加喜歡程度的現(xiàn)象叫做曝光效應。
對人際交往吸引力的研究發(fā)現(xiàn),我們會偏好自己熟悉的事物,當見到某個人的次數(shù)越多,就越覺得此人討人喜愛、令人愉快。
就好比,我們經(jīng)常在電視上看到的廣告一樣,在通常情況下,當一個牌子的產(chǎn)品廣告出現(xiàn)的頻次越高,我們在購買相同品類產(chǎn)品的時候,就會選擇那個我們更??吹降?。
并且你會發(fā)現(xiàn),身邊經(jīng)常與人聊天,互動的朋友,人緣會相對較好。但并不意味著要去溜須拍馬,像是吃飯時的禮貌招呼,電梯里的寒暄問候,相遇時的相視一笑,都屬于一種曝光。
所以,在人際交往中,要想增強自己的吸引力,就要留心提高自己在別人面前的熟悉度,在某人面前混個臉熟會贏得好感。
但有三點要注意的是:
一開始就讓人感到厭惡的事物,無法產(chǎn)生曝光作用。
如果兩個人彼此之間已經(jīng)有一些沖突,或是性格上本來就不合,越常見面反而越擴大彼此的沖突。
過多的曝光會引起厭煩。
三、聚光燈效應Vol.03
當你畫著一個精致的妝容,衣著整潔,登了一雙7CM的高跟鞋自信滿滿地去參加一次聚會,剛走上店門口樓梯時,不小心摔倒了,這種時候,你突然會覺得很尷尬,感覺所有人的眼神都在盯著你,恨不得馬上找一個地縫鉆進去。這就是心理學上所說的聚光燈效應。
聚光燈效應指的是有時我們總不經(jīng)意地把自己的問題放到無限大。當我們出丑時總以為人家會注意到,其實人家或許當時會注意到,但事后馬上就忘了。
但沒有人會像你自己那樣關(guān)注自己,聚光燈效應只存在于你的頭腦中,而非真實情況的反映。
那如何克服這種心理呢?
首先要提醒自己,別人的注意力并不在你身上。根據(jù)英國一項研究調(diào)查顯示,人們對你的注意力只有你想的一半多。
其次,試一試轉(zhuǎn)移自己的注意力。多將注意放在周圍的環(huán)境上,比如房間的擺設等。
四、首因效應Vol.04
首因效應也叫首次效應、優(yōu)先效應或第一印象效應,指交往雙方形成的第一次印象對今后交往關(guān)系的影響,也即是“先入為主”帶來的效果。人與人第一次交往中給人留下的印象,在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導地位的效應。
如果一個人在初次見面時給人留下良好的印象,那么人們就愿意和他接近,彼此也能較快地取得相互了解,并會影響人們對他以后一系列行為和表現(xiàn)的解釋。反之,對于一個初次見面就引起對方反感的人,即使由于各種原因難以避免與之接觸,人們也會對之很冷淡,在極端的情況下,甚至會在心理上和實際行為中與之產(chǎn)生對抗狀態(tài)。
心理學研究發(fā)現(xiàn),與一個人初次會面,45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象。
美國總統(tǒng)林肯也就曾因為外表的偏見拒絕了朋友推薦的一位才識過人的閣員。當朋友憤怒的責怪林肯以貌取人時,林肯說:“一個人過了40歲,就應該為自己的外貌負責。”雖然林肯以貌取人值得商榷,我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用,無論外在和內(nèi)在,我們都應該格外注重。
所以在人際交往中,當我們認識一個新的朋友,見一個客戶,在一個陌生場合時,我們都需要整理好自己的形象,呈現(xiàn)給別人良好的第一印象,這可能會給你的人際關(guān)系帶來很大的效益。
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