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心理揭秘:為何談判常常是在餐桌?

2014-07-11 來源:健客網(wǎng)社區(qū)  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:你去談業(yè)務(wù),對(duì)方會(huì)給你提供一杯咖啡,到了午餐時(shí)間,你們還可能會(huì)選擇一家餐廳吃飯,很多人都以為這些僅僅是出于禮貌,或者對(duì)商務(wù)應(yīng)酬不理解,會(huì)覺得“吃吃喝喝,正事不干”,他們覺得公事和應(yīng)酬仿佛沒有聯(lián)系。

  吃喝玩樂談業(yè)務(wù),是否不務(wù)正事?美味本來和思考沒有聯(lián)系,但是心理學(xué)實(shí)驗(yàn)表明,一邊享受美食,一邊進(jìn)行思考的人往往容易受到他人觀點(diǎn)的影響,我們?cè)谟貌偷臅r(shí)候,更愿意傾聽他人的意見,并且容易被他人所說服。

  心理學(xué)家通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多在應(yīng)酬中舉行的談判成功率很高,于是就設(shè)計(jì)了一個(gè)心理學(xué)實(shí)驗(yàn),請(qǐng)被測(cè)試者將他們就某一個(gè)事件的看法寫下來,然后讓他們閱讀一些與他們持相反觀點(diǎn)的報(bào)道,并告訴他們這些是權(quán)威專家所寫。最后研究人員把被測(cè)試者分為兩組,一組,提供給他們美味的甜點(diǎn)和果汁,另一組則什么都不提供。研究人員統(tǒng)計(jì)被測(cè)試者在閱讀報(bào)道后的態(tài)度轉(zhuǎn)變情況,發(fā)現(xiàn)提供美食飲料的一組96%的被測(cè)試者改變了自己的觀點(diǎn)。而另一組則幾乎沒有做出改變。

  美味本來和思考沒有聯(lián)系,但是實(shí)驗(yàn)表明,一邊享受美食,一邊進(jìn)行思考的人往往容易受到他人觀點(diǎn)的影響,我們?cè)谟貌偷臅r(shí)候,更愿意傾聽他人的意見,并且容易被他人所說服。

  這個(gè)心理特點(diǎn)被商家廣泛的利用,比如,超市里有的推銷員給顧客免費(fèi)品嘗食品,顧客邊品嘗,他們邊推銷,很多顧客在品嘗后就會(huì)買下他們的食品;還有,你參加車展、商品交易會(huì)、美術(shù)展覽,服務(wù)機(jī)構(gòu)不僅給你提供良好的解說服務(wù),而且還免費(fèi)給你咖啡、橙汁、蛋塔、甜點(diǎn)等等美味食品。這些不僅體現(xiàn)了良好的服務(wù)水平,更重要的是,這些服務(wù)能夠影響你的心理,促使你簽下采購合同或者協(xié)議,有效地提高成交量。

  如果你有請(qǐng)求和希望,那么最理想的就是讓對(duì)方處于完全放松的心理狀態(tài),來傾聽你的意見,并接受你的要求。心理學(xué)認(rèn)為在共同進(jìn)餐中對(duì)方比其他場(chǎng)景中更容易接受你的要求。飲食對(duì)人際交往有著積極的影響作用,所以,應(yīng)酬不是簡(jiǎn)單的吃喝享樂,而是商務(wù)交流中必需的方式。

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