一九一五年，美國舉國震驚，因?yàn)榫驮谝荒觊g，歐洲各國彼此殘殺；規(guī)模之大，為人類戰(zhàn)爭史上所罕見。和平能實(shí)現(xiàn)嗎？沒有人知道?？墒牵栠d總統(tǒng)決心要為這件事而努力，他要派一個(gè)代表，一個(gè)和平專使，去和歐洲那些軍閥們會(huì)商。

　　當(dāng)時(shí)國務(wù)卿勃雷恩，是主張和平最有力的人，他希望為這件事奔走。他看出這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)――可以完成一樁名垂后世的偉大任務(wù)。可是威爾遜總統(tǒng)卻派了另外一個(gè)人那是勃雷恩的好友郝斯上校。郝斯上校如果把這件事告欣勃雷恩，而不惹起勃雷恩的憤怒這是很不容易做到的事。

　　郝斯上校的日記上寫著：“當(dāng)勃雷恩聽說我要去歐洲擔(dān)任和平專使，顯然他感到極大的失望。勃雷恩表示，這件事原本他是準(zhǔn)備自己去的。

　　我回答說，總統(tǒng)認(rèn)為一位zheng府大員擔(dān)任這件事，是非常不適宜的。如果去了那里，會(huì)引起人們極大的注意――美國zheng府怎么派一個(gè)國務(wù)卿來參商此事？”

　　你是否有看出這話中的暗示？郝斯上校似乎就在告訴勃雷恩他的職位是何等重要，擔(dān)任那項(xiàng)工作是極不適宜的。而勃雷恩滿意了。

　　機(jī)警而富于社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)的郝斯上校，他做到了人與人之間關(guān)系中，一項(xiàng)重要的規(guī)則，那是：“永遠(yuǎn)使人們樂意去做你所建議的事。”

　　威爾遜總統(tǒng)請麥克杜，做他的閣員時(shí)，也運(yùn)用了這項(xiàng)規(guī)則！那是他能給任何人的最高榮譽(yù)，可是威爾遜總統(tǒng)的做法，更使別人感覺到自己加倍的重要。這里是麥克杜自己敘述的故事：

　　“威爾遜總統(tǒng)說他正在組織內(nèi)合，如果我答應(yīng)擔(dān)任財(cái)政部長一職，會(huì)使他非常高興。他把這件事說得叫人非常地開心；他使我覺得我如果接受這項(xiàng)榮譽(yù)，就好象我?guī)土怂粋€(gè)大忙。”

　　可是不幸的，威爾遜總統(tǒng)沒有永遠(yuǎn)運(yùn)用那一種手腕，如果他運(yùn)用了的話，歷史的演變，或許跟現(xiàn)在就不一樣了。

　　例如：關(guān)于美國加入國際聯(lián)盟，并沒有獲得議院和共和黨的贊同。威爾遜總統(tǒng)拒絕帶洛德、休士，或是其它著名的共和黨黨員隨行，參加和平會(huì)議；反而帶了兩個(gè)黨內(nèi)并沒有名望的人，去參加會(huì)議。他冷落了共和黨，不使他們覺得創(chuàng)辦國聯(lián)是他們的意見；這是他的意思，不要他們插手。威爾遜粗率的處置，摧毀了他自己的事業(yè)、損害了他的健康，甚至影響到他的壽命。使美國始終未加入國聯(lián)，并且改變了以后世界的歷史。

　　著名的'雙日頁'出版商，永遠(yuǎn)遵守這項(xiàng)規(guī)則：“使人們樂意去做你所建議的事。”他們明確的履行這項(xiàng)規(guī)則名作家亨利說，那家'雙日頁'，有時(shí)拒絕替他出版某一部書，可是拒絕得非常謙沖得體，決不使人有不愉快的感覺。亨利覺得二雙日頁'雖然拒絕了，可是比別家接受他的小說還值得高興。

　　我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，有許多人請他去演說，因此，他必須拒絕不少人。來邀請他去的，都是他的朋友，或是那此一一極有交往的人。然而，他婉辭得非常巧妙，對方雖然遭他拒絕，可是還感到滿意。

　　他是如何應(yīng)付他們的？是告訴他的朋友，太忙抽不出時(shí)閑？或是其它什么原困。不，不是的。他表示感激對方的邀請，同時(shí)感到非常抱歉，接著他建議一位能代替他演說的人。也就是說，他不會(huì)使人感到不愉快。

　　他會(huì)作這樣的建議：“你為什么不請我的朋友?《勃洛克林鷹報(bào)》的編輯洛格斯先生替你們演講？你有沒有想到那位、伊考克。先生，他曾在巴黎住了十五年，關(guān)于他在歐洲作通訊員的經(jīng)驗(yàn)，相信會(huì)有許多驚奇的故事可說。還有那位、郎法洛。先生，他有很多在印度打獵的影片。”

　　'萬特'是紐約一家'萬特印刷公司'的經(jīng)理，他要改變一位技術(shù)師的態(tài)度和要求，而不引起反感。這位技術(shù)師負(fù)責(zé)管理若干臺(tái)打字機(jī)，和其它日夜不停在運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。他總是抱怨工作時(shí)間太長，工作太多，他需要一個(gè)助手。

　　可是那位萬特先生，沒有縮短他的工作時(shí)間，沒有替他添任何一個(gè)助手，卻使這位技師高興起來這是什么原因？萬特想出的主意很簡單，他給那位技師一間私人辦公室。辦公室外面掛上一塊牌子，上面寫著他的名字和頭銜“服務(wù)部主任”。

　　這么一來，他不再是任何人可以隨便下命令使喚的修理匠了。他現(xiàn)在是一個(gè)部門的主任，他有了自尊、自重的感覺這位'服務(wù)部主任'現(xiàn)在很高興，已不再抱怨了。

　　是不是太幼稚了？或許是的……可是就有這樣一件事，發(fā)生在拿破侖身上。當(dāng)他訓(xùn)練榮譽(yù)軍時(shí)，發(fā)出一千五百枚十宇徽章給他的士兵，封他的十八位將軍為“法國大將”，稱他的軍隊(duì)為“偉大的軍隊(duì)”的時(shí)候，人們也說他“孩子氣”，譏笑他拿玩具給那些出生入死的老軍人。拿破侖回答說：“是的，有時(shí)人就是受玩具所統(tǒng)治。”

　　這種以名銜、或權(quán)威贈(zèng)予的方法，對拿破侖有效，對你同樣有效。例如：前面我曾提到過我的一個(gè)朋友紐約的“琴德”夫人。她家里有一塊草地，常被那些頑皮的孩子所踩壞，使她受到很大的困擾。琴德夫人對那些孩子勸告、嚇唬都不管用，可是終于給她想出一個(gè)辦法來了……

　　她從他們之間，找出一個(gè)最壞的孩子，并給那孩子一個(gè)名銜，使他有一種權(quán)威的感覺。她叫那孩子做她的“密探”，專門偵察那些侵入她草地的孩子們，她這個(gè)辦法果然有效。做她“密探”的那個(gè)孩子，在后面院子燃起一堆火，把一條鐵棍燒得紅紅的，恐嚇那些孩子，誰再闖進(jìn)草地，他就用燒紅的鐵燙誰。

　　這就是人類的天性。

　　所以你要改變他人的意志，而不引起他的反感、抱怨，第九項(xiàng)規(guī)則是：

　　使人們樂意去做你所建議的事。

　　提要改變?nèi)硕挥|犯或引起反感的九種方法

　　第一項(xiàng)規(guī)則：用稱贊和真誠的欣賞作開始。

　　第二項(xiàng)規(guī)則：間接的指出人們的錯(cuò)誤。

　　第三項(xiàng)規(guī)則：在批評對方之前，不妨先談?wù)勀阕约旱倪^錯(cuò)。

　　第四項(xiàng)規(guī)則：發(fā)問時(shí)，別用直接的命令。

　　第五項(xiàng)規(guī)則：顧全對方的面子。

　　第六項(xiàng)規(guī)則：稱贊最細(xì)微的進(jìn)步，而且稱贊每一個(gè)進(jìn)步。

　　第七項(xiàng)規(guī)則：給人們一個(gè)美名讓他去保全。

　　第八項(xiàng)規(guī)則：用鼓勵(lì)，使你要改正的錯(cuò)誤，看來很易做到；使你要對方所做的事，好象很易做到。

　　第九項(xiàng)規(guī)則：使人們樂意去做你所建議的事。