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談判中如何爭(zhēng)取最大利益

2015-03-23 來(lái)源:健客網(wǎng)社區(qū)  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:無(wú)論你買(mǎi)或賣(mài),成功的關(guān)鍵在于你能否有效地影響對(duì)方對(duì)交易物的價(jià)值的理解.所以,我們需要在談判中使利益最大化。

  談判應(yīng)當(dāng)首先對(duì)對(duì)方資料進(jìn)行搜集,正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆,因此,避免在談判中對(duì)對(duì)方特點(diǎn)一無(wú)所知,應(yīng)當(dāng)針對(duì)對(duì)方一貫的性格特點(diǎn)、案例特征進(jìn)行詳細(xì)的分析,對(duì)對(duì)方的劣勢(shì)展開(kāi)有針對(duì)性的攻擊與攻破。

  在談判中,應(yīng)當(dāng)注意富有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),對(duì)對(duì)方所提出的觀點(diǎn),應(yīng)當(dāng)勇敢質(zhì)疑,對(duì)己方所部滿(mǎn)意的條件,大膽表現(xiàn)出驚訝?wèi)B(tài)度,利用表情壓迫對(duì)方對(duì)此其觀點(diǎn)做出反省,從而為進(jìn)一步的己方所提要求提供可能

  在談判過(guò)程中應(yīng)當(dāng)遵循一定的章法,應(yīng)當(dāng)形成一定的流程,具體過(guò)程可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍學(xué)習(xí)一定的專(zhuān)業(yè)的談判知識(shí),另外也可以通過(guò)學(xué)習(xí)心理學(xué)書(shū)籍獲取相關(guān)知識(shí)。

  在談判過(guò)程中應(yīng)當(dāng)戒驕戒躁,最大程度的為己方爭(zhēng)取利益,應(yīng)當(dāng)敢于向?qū)Ψ酱竽懸獥l件,有足夠耐心取得持久戰(zhàn)的勝利,應(yīng)當(dāng)保持一定的態(tài)度的一致性。

  謹(jǐn)記以上幾點(diǎn)內(nèi)容,相信你一定能夠在談判桌上慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。

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