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在人際交往中,我選擇自我強(qiáng)大

摘要:因此,我們一度送他“社交達(dá)人”的稱號(hào),所以才對他最近漸漸消失的傾向,表示詫異。后來有次新車發(fā)布會(huì)上,遇見他在現(xiàn)場,看他言談舉止一副運(yùn)籌帷幄的樣子,與甲方溝通時(shí)一改從前的攀交,變得沉穩(wěn)成熟。說得再直白點(diǎn),就是有范兒了。

等你足夠強(qiáng)大,再去找他攀交情

在朋友圈銷聲匿跡這件事兒,小萬做得相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

印象中他一直是個(gè)熱情分子,喜歡熱鬧聚會(huì),好盤點(diǎn)人脈關(guān)系。從前最常聽他聊起的話題就是,今天又認(rèn)識(shí)了行業(yè)內(nèi)的某某高管,有資源;參加了某個(gè)品牌發(fā)布會(huì),和眾位來賓互相留了名片,這是資源;通過朋友認(rèn)識(shí)了新朋友,新朋友是某世界五百強(qiáng)公司的中層領(lǐng)導(dǎo),資源啊……

小萬非常注重人脈資源的建立,用他的原話來說:“多認(rèn)識(shí)人,就是一種資源的培養(yǎng),對事業(yè)提升有很大的幫助。”

因此,我們一度送他“社交達(dá)人”的稱號(hào),所以才對他最近漸漸消失的傾向,表示詫異。

后來有次新車發(fā)布會(huì)上,遇見他在現(xiàn)場,看他言談舉止一副運(yùn)籌帷幄的樣子,與甲方溝通時(shí)一改從前的攀交,變得沉穩(wěn)成熟。說得再直白點(diǎn),就是有范兒了。

他當(dāng)時(shí)聯(lián)系了一個(gè)關(guān)系特別好的客戶,希望對方能夠幫自己拿下一個(gè)正在推廣的項(xiàng)目。

在聯(lián)系之前,小萬是很有把握的,他說他跟這個(gè)客戶吃過幾次飯,對方喝完酒拍著胸脯對他說:“有事你說話。”然而,等到關(guān)鍵時(shí)刻,小萬倒是開口詢問了,客戶卻說:“此項(xiàng)目的招標(biāo)是按流程走的,你的公司才成立不久,人手不夠,名氣不大,以后有機(jī)會(huì)再說。”

小萬說他的心情瞬間跌落,但他不死心,接連把電話打到了可能幫助他的幾個(gè)重要客戶那里,均得到了大同小異的回復(fù):“小萬啊,你的公司才成立不久,好好做,前途無量啊。”

才幾天的工夫,小萬就氣餒得無以復(fù)加。他想不通,明明也就客戶一句話的事兒,怎么實(shí)現(xiàn)起來這么困難?

說到這里,小萬笑笑說:“其實(shí),腦子一轉(zhuǎn)彎也就想通了,人家憑什么要換掉原來的合作伙伴,接受半路殺出、資歷尚不足、能力未知的我?我能給他帶來什么效益,或者收益?”

不是吃幾頓飯,喝幾杯酒,聊幾次天就能夠建成所謂的人脈關(guān)系;當(dāng)你在工作、事業(yè)、應(yīng)酬中用到人脈的時(shí)候,一定要跟對方旗鼓相當(dāng),才能夠?qū)⒑献鬟M(jìn)行到底。

能力對等,是一切合作的前提。你的公司只有老板和員工兩個(gè)人,就是給你一個(gè)大項(xiàng)目,你也接不住。再說,對方也不會(huì)輕易就把大項(xiàng)目交給你,他們也要考慮項(xiàng)目的運(yùn)作和結(jié)果,誰也不能拿所謂的“交情”來冒風(fēng)險(xiǎn)。

與人交際,并無任何過錯(cuò)。交際帶來的機(jī)會(huì)在某種程度下確實(shí)是有幫助的,但這是潛在的機(jī)會(huì),前提是你有資本將其拿下。

小萬的事,讓我想起了曾在一次飯局上看到的一幕。

大概是幾個(gè)月前,我被朋友拉去湊局。

一桌眾人,多是熟知,有幾人還帶了家屬,只有我們?nèi)齼蓚€(gè)生人。大家紛紛舉杯,說著“很開心認(rèn)識(shí)你”“以后有機(jī)會(huì)合作”之類的話,互相遞交名片,場面其樂融融。

其間,我對面的男孩站起來也向主位上的被稱為林總的人遞了名片,只見林總隨意點(diǎn)了點(diǎn)頭,然后把名片丟到酒杯旁;不一會(huì)兒,名片就被溢出的酒打濕。離席的時(shí)候,我特意看了下,那張名片被無情地丟在那里,沒人理會(huì)。

然而,沒散場之前,林總與鄰座的男子有說有笑,并且不時(shí)哄哄鄰座男子家的兒子,甚至親自喂了他喝湯,還笑言“要認(rèn)作干兒子”。

你知道的,一個(gè)稍微有些錢和權(quán)力的男人能夠放下身段去逗別人家的小孩,除了真的喜歡這個(gè)小孩,并且和這個(gè)小孩的父親有相當(dāng)好的感情之外,還有一點(diǎn),就是這種狀態(tài)所映射的背后,是他們勢必在某些方面能力的持衡,或者金錢,或者事業(yè),或者價(jià)值觀。

當(dāng)然,我是連名片都沒有的人。作為旁觀者來說,我知道有一些高層次的人愿意幫助我們,有的不愿意。然而,即便有人能夠幫助我們,當(dāng)我們的付出無法支撐對方需求的時(shí)候,這種幫助就會(huì)失衡。

說白了,當(dāng)一個(gè)人比你段位高太多的時(shí)候,你們身份不對等;他能給你帶來幫助,但你不能給他帶來利益,那么,他為什么要幫你?

借用網(wǎng)絡(luò)流行的一段話來說:“別人幫你是情分,不幫你是本分。”

我們要做的就是努力地提升自己,讓自己有能力與對方平等地對話,而不是一方高高在上,一方垂尾乞憐。

當(dāng)你不如他的時(shí)候,你不是狐假虎威借人名聲自稱人脈,甚至以此自大;也不是羨慕嫉妒恨,痛斥不公平,接連抱怨;而是爭取在他處,在專業(yè)的領(lǐng)域,讓自己變得更優(yōu)秀,讓聰明才智用在正確的地方。

等到你足夠強(qiáng)大的時(shí)候,你們再來平等地交談,甚至互換利益。他能幫到你,你很高興;你能幫到他,他亦會(huì)感到榮幸。這才是最平衡的狀態(tài),這種情況下的人脈,才是真正的人脈。

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