職場中，別人不會告訴你的4個認知

2018-08-02 來源：實用心理學標簽：掌上醫(yī)生喝茶減肥一天瘦一斤安全減肥 cps聯(lián)盟美容護膚

摘要：想和年長同事建立良好關系，以心理學的立場來看，就是要向對方強調“我很需要你”的氛圍，因為年長同事通常最在意“別人是不是已經(jīng)不需要我了？”

日本心理學家澀谷昌三認為，人際關系不順遂，其實可以透過心理學來解決。他在《CEO成功學4：職場神通心戰(zhàn)術》一書里，將適用于職場上的心理學歸納為6大部分，其中最重要的4項包括：

1.初期效果：

人們往往會被最先聽到的關鍵詞所控制，并且形成偏見；適用于談判、說服、游說等情境。

因此，如果想讓大家支持你的提案或簡報，你應該在一開始先設法說服那些肯定自己想法的人(換句話說，最好避免一開始就試圖說服經(jīng)常否定自己的人)，爭取他們的認同，以在會議場合中營造出點頭、附和與贊同的“初期效果”，如此一來，其它人就比較不會輕易否定或質疑你，提案過程自然會更順利。

2.低球技巧：

人們一旦做了決定，即使條件改變，也很難再半途而廢；適用于業(yè)務銷售情境。

例如，房仲業(yè)務員向顧客推銷房屋時，總會先介紹總價較低、在顧客預算之內的成屋；等到顧客深受吸引，比較不會隨著價格的變動而動搖購屋的決心時，就可以順勢推出價格更高的銷售標的。簡單說，低球技巧就是要“由低至高”循序漸進，盡量避免一開始就推銷高價位、超出顧客預算的產(chǎn)品及服務，以免第一時間就讓顧客自覺負擔不起、打退堂鼓。

3.向年長同事請益：

想和年長同事建立良好關系，以心理學的立場來看，就是要向對方強調“我很需要你”的氛圍，因為年長同事通常最在意“別人是不是已經(jīng)不需要我了？”

所以，最實際的做法就是向前輩請益，活用“我很需要你”的話術，引導對方說出各種經(jīng)驗談，如此不但能消除他們內心的不安，也能提升他們對自己的好感。

4.掌握道歉的黃金期：

如果發(fā)現(xiàn)同事或顧客對自己心生不滿時，一定要在對方憤怒尚未平復時道歉，才會有立竿見影的效果。

例如，在收到對方充滿憤怒字眼的電子郵件時，一定要立刻打電話或登門道歉，即使挨一頓罵也值得；否則等到對方怒氣都已經(jīng)平復，才送上遲來的道歉，通常已經(jīng)無法再彌補雙方關系了。

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