社會情境雖然很有影響力，但它不能解釋人們的所有行為。

　　核心概念，我們對其他人的判斷不僅取決于他們的行為，還取決于我們?nèi)绾谓忉屗麄冊谏鐣尘爸械男袨椤?/p>

　　讓我們從一個簡單的問題開始探討，什么使得人們互相喜歡，也就是說什么會產(chǎn)生人際吸引。

　　人際吸引

　　1回報理論。我們通常更喜歡有回報的人際關系。

　　社會心理學家埃里奧特.拉倫森將其總結(jié)為回報理論。阿倫森提出，通過查看社會成本和收益，我們通常能夠明白為什么人們會彼此吸引。簡言之，回報理論認為我們最喜歡的人是那些給予我們最大回報，而只需要我們付出最少成本的人。社會心理學家發(fā)現(xiàn)了四個可以預測人際吸引的強有力的回報來源。接近性相似性，自我表露以及外表吸引力。大多數(shù)人選擇的朋友伙伴和愛人能夠為他們提供這些因素的組合，而且社會成本相對低廉。

　　2接近性

　　研究顯示，經(jīng)常見面能夠增進關系。在大學宿舍里，學生們共有可能與隔壁的同學，而不是隔壁的隔壁的同學成為好朋友。接近原則還可以解釋，為什么很多人最后娶了鄰家的姑娘，或嫁給了鄰家的小伙兒。

　　3相似性

　　人們通常覺得和有共同態(tài)度，興趣價值觀及經(jīng)歷的人交朋友會收獲更大。相似原則還可以解釋，為什么青少年更有可能與同自己具有共同政治宗教觀點，學習目標以及對音樂、酒精和藥物具有相似態(tài)度的人交朋友。另外結(jié)婚時間比較長的夫妻也會出現(xiàn)態(tài)度的重新調(diào)整。因為他們在逐漸改變對各種問題的看法，以使自己的觀點與伴侶的觀點跟我一致。

　　4自我表露

　　好朋友和愛人之間會分享關于自己的私密細節(jié)。自我表露，不僅使人們更深入的了解彼此，而且傳遞出信任的信號。當你看到人們交換信息和彼此生活的細節(jié)時，你便可以猜到，他們對彼此的吸引力會越來越大。

　　5外表吸引力

　　人們通常覺得和外表吸引人的人交往，比和相貌平平的人交往收益更大。甚至嬰兒也會通過相貌來評判一個人，因為嬰兒會較長時間地盯著正常面孔，而不會長時間地盯著扭曲的面孔。在涉及各種性格特點，包括聰明、真誠、陽剛、溫柔和獨立的大量研究中，外表吸引力，在第一次見面中壓倒了其他所有特點，成為預測一個人被喜歡程度的決定性因素。

　　其他研究顯示，吸引力原則既適用于同性關系，也適用于異性關系，雖然男性和女性都很容易受外表吸引力的影響，但其對男性的影響似乎比女性更大。

　　吸引的回報理論的例外

　　期望及自尊的影響

　　你可能，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人最后找到的朋友和伴侶，具有和他們自己相同的吸引力水平。這就是期望價值理論。人們通常會將另一個人的價值，與他們對成功人際關系的期望進行權衡。由此發(fā)決定是否發(fā)展一段關系。大多數(shù)人不會浪費時間和看起來高不可攀，或配不上自己的人進行交往。

　　那些認為自己沒有價值的人傾向于，同和它們具有相似觀點，同樣貶低他們價值的人建立關系。這無疑會導致不良的人際關系，相對于看得起他們的同伴，他們更忠誠與看不起他們的同伴。

　　吸引與失調(diào)

　　對于甘愿承受令人不快的體驗的人的內(nèi)心，發(fā)生了怎樣的調(diào)整與適應，認知失調(diào)理論提供了很有說服力的解釋。該理論認為，當人們自愿承受折磨，由此產(chǎn)生心理不適或態(tài)度與價值觀上的沖突時，他們會形成一種高等級的心理狀態(tài)，這種狀態(tài)被稱為認知失調(diào)。

　　根據(jù)認知失調(diào)理論，人們會設法避免這種令人不舒服的失調(diào)狀態(tài)，減少失調(diào)主要有兩種方法，要么改變行為，要么改變認知。最有可能的情況是，新兵通過合理化（雖然很嚴酷，但能夠培養(yǎng)品格），和形成對組織強烈的忠誠，為了成為這個精英群體中的一員（經(jīng)受所有的折磨都是值得的，來解決失調(diào)的問題）。這是為什么呢？人們不愿意讓自己看起來很傻或者前后不一致。

　　失調(diào)的解釋力

　　盡管存在文化差異，但認知失調(diào)理論依然能夠解釋，人們?yōu)榱俗C明自己行為的合理性，從而避免事情所做的很多事情。例如他可以解釋，為什么抽煙的人常常會為這個習慣找借口。他也可以解釋為什么在為某項事業(yè)付出努力的時候，花費的時間越多，人們就會變得越透入，以此來證明自己的努力是合理的。

　　有的女性會被虐待自己的男性吸引，她的信念可以用以下的想法來總結(jié)，為什么我要和傷害我的人在一起？為了減小痛苦，他會強烈地想要進行自我辯解，把專注點放在那個男人的優(yōu)點上，盡量弱化虐待。如果她的自尊不強，她便會對自己說遭受虐待都是她自找的。

　　愛

　　喜歡和愛是幸福感比不可缺少的因素。另外吸引了而所產(chǎn)生的愉悅，也是大腦回路和大腦中化學過程的一部分。

　　浪漫愛情。這是一種充滿強烈感情的暫時的狀態(tài)，幾個月后他就會消退。美國人認為浪漫愛情，是長期婚姻的基礎，但這種觀點并不適用于所有的文化。

　　心理學家羅伯特.斯滕伯格，在他的愛情三元論中提出了一個有趣的觀點，他說愛由三個組成成分：激情（性欲吸引），親密（分享情感與信任），和承諾（將這段關系置于生命中重要的位置）。

　　浪漫愛情中有很多激情與親昵，但承諾很少。

　　喜歡和友誼的特點是親密，而非激情與承諾。

　　迷戀中包含著很多激情，但還沒有發(fā)展成親密或承諾。

　　完整的愛包含全部三個成分，激情親密和承諾，完美的愛通常會轉(zhuǎn)變?yōu)榘閭H之愛，激情減退，但親密和承諾增加了。

　　另外在良好的人際關系中，同伴間的溝通一定是坦率，持續(xù)互相鼓勵的，研究顯示，在持久的婚姻中積極互動比消極活動多五倍，積極互動，包括微笑，愛撫歡笑和贊美。

　　長期的浪漫愛情

　　研究顯示，老夫老妻依然可以讓愛火熊熊燃燒，至少是在他們的頭腦中。對結(jié)婚二十多年的男性和女性的大腦進行了fmri掃描。研究者讓他們看不同人的照片。等他們看愛侶的照片時，大腦中與多巴胺獎賞有關的腦區(qū)以及基底神經(jīng)節(jié)系統(tǒng)被激活了，這些大腦活動類似于剛剛墜入愛河時大腦活動。但與心境熱戀的情侶不同的是，將這些長期愛侶的大腦中意念及夫妻結(jié)合，相關的系統(tǒng)也被激活了。

　　認知歸因

　　社會心理學家發(fā)現(xiàn)，我們傾向于將他人的行為歸因于他們的個人特質(zhì)，而不是歸因于情境的力量。而另一方面，人們會采用同樣的過程，解釋他人的成功，因此你可以把你最喜歡的歌星。的成功歸因于個人特質(zhì)，比如杰出的才能或強烈的動機。但是在這樣做的時候，我們忽視了情境的力量，甚至是運氣。

　　基本錯誤歸因

　　基本錯誤歸因指的是過分強調(diào)個人特質(zhì)，同時極度低估情境影響的傾向。

　　例如，如果你前面的車突然來了個急剎車，讓你差點追尾你的第一反應是責怪前方司機，并認為這是司機的個人特性造成的。但是如果司機突然減速，只是為了避免撞到，跑過馬路的小狗，那你的解釋會不會有所不同呢？時刻提醒自己一些令人費解的行為可能存在情境方面的原因，這樣我們便不太可能出現(xiàn)基本錯誤歸因，在急著責備別人之前，先責怪情境，這樣有助于你改善情境，同時避免傷害朋友或合作者的感情。

　　對自己的思維偏差

　　你在評判自己的時候會采取兩種不同的標準，這取決于你獲得了成功，還是遭遇了失敗。當事情進展順利時，大多數(shù)人會進行內(nèi)部歸因，將其歸因于動機能力與技巧。但當事情進展到高時，他們會把失敗歸因于不可控的外部因素。心理學家把這種傾向稱為自利偏差。自利偏差可能源于維護自尊的需要，對別人解釋也對自己解釋。

　　追求卓越的社會壓力，造成自利偏差，在個人主義文化中比在集體主義文化中更普遍。