核心概念：一個結(jié)合了馬斯洛需求層次和進(jìn)化心理學(xué)的心理論解決了一些長期存在的問題。該理論認(rèn)為，功能性的、近端的和發(fā)展的因素，決定了動機(jī)的優(yōu)先級。

　　本能理論。從詹姆斯的早期理論起，心理學(xué)家們就已經(jīng)意識到了包括人類在內(nèi)的所有生物都具有一套能夠促進(jìn)其生存的本能行為。根據(jù)本能理論，這種先天行為可以很好地解釋動物活動的規(guī)律性周期，并且適用于同一物種的所有個體。本能包含了大部分的天性和小部分的教養(yǎng)。

　　固定行為模式這個術(shù)語的定義更加狹隘。即同一物種中所有個體都具有的，由可辨識的刺激誘發(fā)的先天行為模式。固定行為模式的例子，不僅包括前面提到的本能行為，也包括多種多樣的其他行為，比如鳥類的筑巢行為，新生哺乳動物的吮吸反應(yīng)，以及狒狒對主導(dǎo)地位的展示。

　　驅(qū)力理論。心理學(xué)家將生物性驅(qū)力定義為，驅(qū)使生物體滿足其生理需要的能量或緊張狀態(tài)。在驅(qū)力理論中是生理需要導(dǎo)致了驅(qū)力狀態(tài)，而這種狀態(tài)會迫使生物體做出滿足相關(guān)需要的行為。

　　根據(jù)驅(qū)力理論，生物體所要尋求的理想狀態(tài)，是叫做內(nèi)穩(wěn)態(tài)的平衡狀態(tài)。因此生理上不平衡（如缺水）的生物體會被驅(qū)使尋求內(nèi)穩(wěn)態(tài)（如飲水）。相似的我們可以把饑餓理解為身體能量供給的不平衡狀態(tài)，這種不平衡狀態(tài)會驅(qū)使被剝奪了食物的動物進(jìn)食，以恢復(fù)平衡狀態(tài)。

　　弗洛伊德的心理動力學(xué)理論

　　弗洛伊德的理論認(rèn)為，動機(jī)主要來自無意識的，深層的本我。他說那里隱藏著兩種基本欲望，分別是叫做“艾洛斯”的性欲和叫做“桑娜托斯”的攻擊和破壞沖動。

　　新的動機(jī)進(jìn)化理論借用了弗洛伊德的觀點(diǎn)，我們的所有行為都基于兩個主要的動機(jī)，這一新理論認(rèn)為基本動機(jī)是達(dá)爾文學(xué)說中所說的生存和繁殖的需要。當(dāng)代心理學(xué)家也借用了弗洛伊德的另一個重要觀點(diǎn)，即包括動機(jī)在內(nèi)的許多心理活動的確發(fā)生在意識之外。

　　馬斯洛的需求層次理論

　　馬斯洛說：你會首先滿足最為緊迫的需求，而這些需求的重要性可以依次排成若干自然層級，其中生理需求是最優(yōu)先級。馬斯洛最顯著的創(chuàng)新在于他提出需求層次。在馬斯洛的最初的表述中，自我實(shí)現(xiàn)需求位于需求層次金字塔的頂端，但在他的生命晚期，他提出另一種最高層次需求稱為自我超越。自我超越，被解釋為超出自我實(shí)現(xiàn)的范疇，尋求超出自我的更深遠(yuǎn)的根源。這一需求的滿足，涉及多種多樣的活動，從志愿者工作到對宗教政治音樂的專注，或是對智慧的追求。

　　跨文化心理學(xué)家也指出，馬斯洛的理論和其他自我理論一樣，只適用于自我導(dǎo)向的文化，即強(qiáng)調(diào)個人成就和自我實(shí)現(xiàn)需求的文化，與之相反的是群體導(dǎo)向的文化及強(qiáng)調(diào)團(tuán)體的成功，而非自我實(shí)現(xiàn)的文化。

　　理論整合：一種新的需求層次理論。

　　事實(shí)上，個體能夠隨時改變動機(jī)的優(yōu)先級，同時不同個體的動機(jī)優(yōu)先級也不一定相同，解決的方法在于以流動的形式來看待需求層次。需求層次受三方面的主觀因素影響變化：功能分析，近端分析和發(fā)展水平分析。

　　功能分析：看重動機(jī)的功能性，即從進(jìn)化的觀點(diǎn)來看，與生存和繁殖成功相關(guān)的動機(jī)。

　　近端意味著接近，因此，近端分析聚焦在能馬上影響動機(jī)的事件、物體誘因和威脅上。例如新鮮烘焙的面包發(fā)出的芳香是一個能夠突然引起饑餓動機(jī)的極端刺激。

　　生命的不同階段同樣能夠影響你的動機(jī)，因此發(fā)展水平分析展示了在整個生命周期中動機(jī)的優(yōu)先級是如何改變的，例如在嬰兒期，饑渴和接觸安撫處于中心地位，你不用考慮繁殖或同伴的尊重。

　　確定激勵他人的因素

　　馬斯洛強(qiáng)調(diào)需求層次中的社會動機(jī)，但他不是第一個強(qiáng)調(diào)社會動機(jī)對人類行為影響的重要性的人。阿德勒是第一位社會心理學(xué)家，他斷定，問題行為通常源于對個人不足的感覺和對社會威脅的感知?，F(xiàn)代心理學(xué)家將社會動機(jī)的觀點(diǎn)和外部誘因及威脅結(jié)合在了一起后，兩者也被稱為情境的力量。

　　簡而言之，感覺受到威脅的個體可能會做出令人討厭的行為或攻擊等防御性反應(yīng)。如果你是這個人的父母老師，雇主或朋友，請不要以相同的方式作出反應(yīng)，即不要注意那些想引人注意的人，不要對一個挑釁者做攻擊性反應(yīng)，不要試圖去報復(fù)一個復(fù)仇者，不要同情一個孤僻的人，要用尊重的態(tài)度對待他，并理解這些討厭的行為背后的社會動機(jī)。