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說出別人想反駁的話

2017-02-21 來源:溫州市慧泉心理障礙研究所  標(biāo)簽: 掌上醫(yī)生 喝茶減肥 一天瘦一斤 安全減肥 cps聯(lián)盟 美容護(hù)膚
摘要:我的一位朋友從事人壽保險(xiǎn),他對(duì)我說:“一般當(dāng)我們向別人推銷保險(xiǎn)時(shí),別人都會(huì)說自己現(xiàn)在沒有錢;覺得買了保險(xiǎn)還可能會(huì)倒霉;認(rèn)為投保容易理賠難等。

  近日,一位剛?cè)肼毜膹氖峦其N油漆生意的年輕人來找我咨詢。他說自己的職業(yè)之中走得不順利,如向別人推薦商品時(shí),別人總把我的商品說得一文不值。盡管我真誠地介紹產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),但他們往往聽不進(jìn)去??吹酵瑫r(shí)入職的同事做得都不錯(cuò),我懷疑自己的口才和社交能力不行,希望得到一些建議。

  他山之石

  我的一位朋友從事人壽保險(xiǎn),他對(duì)我說:“一般當(dāng)我們向別人推銷保險(xiǎn)時(shí),別人都會(huì)說自己現(xiàn)在沒有錢;覺得買了保險(xiǎn)還可能會(huì)倒霉;認(rèn)為投保容易理賠難等。因此,我都先把這些問題當(dāng)作自己可能會(huì)碰到的問題,站在對(duì)方的角度來談他們所擔(dān)心的。使他們感到這些問題,我們都已經(jīng)為他考慮到了,不必有什么擔(dān)心。我發(fā)現(xiàn),經(jīng)我這么一說,一些想拒絕的人都有些不好意思拒絕了。”

  建議

  這個(gè)方法不錯(cuò),當(dāng)我們向別人要求做某一件事,或者希望別人能接受我們的觀點(diǎn)時(shí),對(duì)方有時(shí)僅僅是為了面子,不會(huì)立即表示同意。我這位朋友的方法是恰當(dāng)?shù)摹N覀冇袝r(shí)為了說服別人,可能特別強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn),這會(huì)使別人本能上加強(qiáng)防范心理,并且不愿讓人感到他只是一個(gè)聽眾,這樣出現(xiàn)逆反心理就不足為奇了。

  先于別人說出他要反駁的話,可以使他在心理上有暫時(shí)的優(yōu)越感,就不好意思再反駁,這樣就容易接受你的建議了。

 

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