近日,一位剛?cè)肼毜膹氖峦其N油漆生意的年輕人來找我咨詢。他說自己的職業(yè)之中走得不順利,如向別人推薦商品時(shí),別人總把我的商品說得一文不值。盡管我真誠地介紹產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì),但他們往往聽不進(jìn)去??吹酵瑫r(shí)入職的同事做得都不錯(cuò),我懷疑自己的口才和社交能力不行,希望得到一些建議。
他山之石
我的一位朋友從事人壽保險(xiǎn),他對(duì)我說:“一般當(dāng)我們向別人推銷保險(xiǎn)時(shí),別人都會(huì)說自己現(xiàn)在沒有錢;覺得買了保險(xiǎn)還可能會(huì)倒霉;認(rèn)為投保容易理賠難等。因此,我都先把這些問題當(dāng)作自己可能會(huì)碰到的問題,站在對(duì)方的角度來談他們所擔(dān)心的。使他們感到這些問題,我們都已經(jīng)為他考慮到了,不必有什么擔(dān)心。我發(fā)現(xiàn),經(jīng)我這么一說,一些想拒絕的人都有些不好意思拒絕了。”
建議
這個(gè)方法不錯(cuò),當(dāng)我們向別人要求做某一件事,或者希望別人能接受我們的觀點(diǎn)時(shí),對(duì)方有時(shí)僅僅是為了面子,不會(huì)立即表示同意。我這位朋友的方法是恰當(dāng)?shù)摹N覀冇袝r(shí)為了說服別人,可能特別強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn),這會(huì)使別人本能上加強(qiáng)防范心理,并且不愿讓人感到他只是一個(gè)聽眾,這樣出現(xiàn)逆反心理就不足為奇了。
先于別人說出他要反駁的話,可以使他在心理上有暫時(shí)的優(yōu)越感,就不好意思再反駁,這樣就容易接受你的建議了。
益氣健脾,活血化瘀,通腑泄?jié)?。用于脾胃氣虛、濁瘀?nèi)阻、升降失調(diào)所致的面色萎黃、腰痛倦怠、惡心嘔吐、食欲不振、小便不利、大便黏滯;慢性腎功能不全見上述證候者。
健客價(jià): ¥31手機(jī)開啟網(wǎng)絡(luò)(移動(dòng)數(shù)據(jù)或無線網(wǎng)絡(luò)),接聽免費(fèi)業(yè)務(wù),移動(dòng)、聯(lián)通、電信用戶均可使用。(本軟件僅適用于智能手機(jī)的安卓、蘋果系統(tǒng))
健客價(jià): ¥100用于控制腫瘤性麻風(fēng)反應(yīng)癥。
健客價(jià): ¥49用于控制瘤型麻風(fēng)反應(yīng)癥。
健客價(jià): ¥551.原發(fā)性和繼發(fā)性高尿酸血癥,尤其是尿酸生成過多而引起的高尿酸血癥。 2.反復(fù)發(fā)作或慢性痛風(fēng)者。 3.痛風(fēng)石。 4.尿酸性腎結(jié)石和(或)尿酸性腎病。 5.有腎功能不全的高尿酸血癥。
健客價(jià): ¥39用于①原發(fā)性和繼發(fā)性高尿酸血癥,尤其是尿酸生成過多而引起的高尿酸血癥;②反復(fù)發(fā)作或慢性痛風(fēng)者;③痛風(fēng)石;④尿酸性腎結(jié)石和(或)尿酸性腎??;⑤有腎功能不全的高尿酸血癥。
健客價(jià): ¥49用于①原發(fā)性和繼發(fā)性高尿酸血癥,尤其是尿酸生成過多而引起的高尿酸血癥;②反復(fù)發(fā)作或慢性痛風(fēng)者;③痛風(fēng)石;④尿酸性腎結(jié)石和(或)尿酸性腎病;⑤有腎功能不全的高尿酸血癥。
健客價(jià): ¥43傣醫(yī):退埋通喃罕勒。兵攏牛賀占波,攏泵。中醫(yī):清熱利濕,涼血止血。用于濕熱蘊(yùn)結(jié)所致,尿血,尿頻,尿急,尿痛,泌尿系感染見上述癥候者。
健客價(jià): ¥35傣醫(yī):退埋通喃罕勒。兵攏牛賀占波,攏泵。中醫(yī):清熱利濕,涼血止血。用于濕熱蘊(yùn)結(jié)所致,尿血,尿頻,尿急,尿痛,泌尿系感染見上述癥候者。
健客價(jià): ¥37用于重癥肌無力,手術(shù)后功能性腸脹氣及尿潴留等。
健客價(jià): ¥79.91. 原發(fā)性和繼發(fā)性高尿酸血癥,尤其是尿酸生成過多而引起的高尿酸血癥;2.反復(fù)發(fā)作或慢性痛風(fēng)患者;3.痛風(fēng)石;4.尿酸性腎結(jié)石和/或尿酸性腎?。?.有腎功能不全的高尿酸血癥。
健客價(jià): ¥36本品可用于成人短期內(nèi)因膳食中鈣攝入不足時(shí)的補(bǔ)充。
健客價(jià): ¥69慢性腎功能衰竭所致高磷血癥。
健客價(jià): ¥165枸櫞酸莫沙必利片:本品為消化道促動(dòng)力劑,主要用于功能性消化不良伴有胃灼熱、噯氣、惡心、嘔吐、早飽、上腹脹等消化道癥狀;也可用于胃食管反流性疾病、糖尿病性胃輕癱及部分胃切除患者的胃功能障礙。 奧美拉唑鎂腸溶片: 治療十二指腸潰瘍、胃潰瘍和反流性食管炎;與抗生素聯(lián)合用藥,治療感染幽門螺桿菌的十二指腸潰瘍;治療非甾體類抗炎藥相關(guān)的消化性潰瘍和胃十二指腸糜爛;預(yù)防非甾體類抗炎藥引起的消化性潰瘍、胃十
健客價(jià): ¥758鋁鎂加混懸液:中和胃酸藥。用于治療胃及十二指腸潰瘍或胃酸過多引起的返酸、燒心、疼痛、腹脹、噯氣等癥狀。 雷貝拉唑鈉腸溶膠囊:胃潰瘍、十二指腸潰瘍、吻合口潰瘍、反流性食管炎、卓-艾(Zollinger-Ellison)綜合征(胃泌素瘤)。
健客價(jià): ¥690益氣、養(yǎng)陰、通脈。用于心氣虛或氣陰兩虛的胸痹患者,癥見心悸、乏力、胸痛、胸悶、心煩、失眠、多汗、眩暈、口干、面色少華或面色潮紅、舌質(zhì)淡紅、胖嫩或有齒痕、脈弦細(xì)或沉細(xì)、澀、結(jié)代等。亦可用于冠心病心絞痛見有上述癥狀者。
健客價(jià): ¥39祛痘。
健客價(jià): ¥246本品適用于皮膚燒燙傷創(chuàng)面(淺Ⅱ度至深Ⅱ度燒燙傷創(chuàng)面)、殘余創(chuàng)面、供皮區(qū)創(chuàng)面及慢性潰瘍創(chuàng)面等的治療。
健客價(jià): ¥52本品適用于皮膚燒燙傷創(chuàng)面(淺Ⅱ度至深Ⅱ度燒燙傷創(chuàng)面)、殘余創(chuàng)面、供皮區(qū)創(chuàng)面及慢性潰瘍創(chuàng)面等的治療。
健客價(jià): ¥43各種原因引起的角膜上皮缺損,包括角膜機(jī)械性損傷、各種角膜手術(shù)后、輕度干眼癥伴淺層點(diǎn)狀角膜病變、輕度化學(xué)燒傷等。
健客價(jià): ¥42補(bǔ)氣生血、健脾益肺、生津止渴、強(qiáng)心提神、男性陽痿、安神益智。
健客價(jià): ¥188