為工作而工作，才是工作的真義。希望藉工作而獲得報(bào)酬的人，只是在為報(bào)酬效勞而已。——貝克

　　有一個(gè)故事，是這樣說(shuō)的：

　　一位老人在一個(gè)小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無(wú)法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個(gè)辦法——他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰(shuí)叫的聲音越大，誰(shuí)得到的獎(jiǎng)勵(lì)就越多，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，老人開(kāi)始逐漸減少所給的獎(jiǎng)勵(lì)，最后無(wú)論孩子們?cè)趺闯?，老人一分錢(qián)也不給。

　　結(jié)果，孩子們認(rèn)為受到的待遇越來(lái)越不公正，認(rèn)為“不給錢(qián)了誰(shuí)還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧了。

　　可能很多人都把這個(gè)故事當(dāng)一個(gè)笑話(huà)聽(tīng)，但實(shí)際上這是有心理學(xué)依據(jù)的。

　　1971年，心理學(xué)家德西進(jìn)行了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。他讓一些大學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室里解有趣的智力難題。實(shí)驗(yàn)分三個(gè)階段，第一階段，所有的被試都無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)；第二階段，將被試者分為兩組，實(shí)驗(yàn)組的被試者完成一個(gè)難題可得到1美元的報(bào)酬，而控制組的被試則跟第一階段相同，無(wú)報(bào)酬；第三階段，為休息時(shí)間，被試者可以在原地自由活動(dòng)，并記錄他們是否會(huì)繼續(xù)回去解題。

　　實(shí)驗(yàn)組在第二階段確實(shí)十分努力，而在第三階段繼續(xù)解題的人數(shù)卻很少，表明興趣與努力的程度在減弱，而控制組則有更多人愿意花更多的休息時(shí)間去繼續(xù)解題，這表明興趣與努力的程度在增強(qiáng)。

　　德西在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)：在某些情況下，人們?cè)谕庠趫?bào)酬和內(nèi)在報(bào)酬兼得的時(shí)候，不但不會(huì)增強(qiáng)工作動(dòng)機(jī)，反而會(huì)減低工作動(dòng)機(jī)。進(jìn)行一項(xiàng)愉快的活動(dòng)（內(nèi)感報(bào)酬），如果同時(shí)提供外部的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（外在報(bào)酬），反而會(huì)減少這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)參與者的吸引力。此時(shí)，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度會(huì)變成兩者之差。人們把這種規(guī)律稱(chēng)為德西效應(yīng)。

　　“德西效應(yīng)”給教師以極大的啟迪。當(dāng)學(xué)生尚沒(méi)有形成自發(fā)內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)時(shí)，教師從外界給以激勵(lì)刺激，以推動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)，這種獎(jiǎng)勵(lì)是必要和有效的。但是，如果學(xué)習(xí)活動(dòng)本身已經(jīng)使學(xué)生感到很有興趣，此時(shí)再給學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)不僅顯得多此一舉，還有可能適得其反。一味獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)使學(xué)生把獎(jiǎng)勵(lì)看成學(xué)習(xí)的目的，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標(biāo)的轉(zhuǎn)移，而只專(zhuān)注于當(dāng)前的名次和獎(jiǎng)賞物。因此，作為教師，要特別注意正確使用獎(jiǎng)勵(lì)的方法而不濫用獎(jiǎng)勵(lì)，要避免“德西效應(yīng)”。

　　與教育類(lèi)似，在企業(yè)中也可以借鑒。有些人看中的是“內(nèi)在的成功”而不是“外在附加獎(jiǎng)勵(lì)”，當(dāng)這種人從事有內(nèi)在興趣的工作而取得成績(jī)時(shí)，會(huì)體驗(yàn)到由衷的滿(mǎn)足感和成功感。提供機(jī)會(huì)讓他們充分發(fā)揮才能和體現(xiàn)自身價(jià)值遠(yuǎn)比一味的外在報(bào)酬更有效果。