“絕對不能看”，如果你聽到這樣的告誡，你想看的欲望是不是反而被激發(fā)出來了呢？越是被禁止，就越是想了解，說的就是這種情況。

　　假如你是男生，被喜歡的女生冷淡對待，那么你是不是會越來越覺得對方更有魅力了呢？

　　“得不到的永遠(yuǎn)在騷動”，獵奇是人的天性。

　　曾經(jīng)，在美國波士頓上映的電影《卡拉卡拉大帝》遭到了禁播。影片刻畫了以殘暴而著稱的羅馬皇帝——卡拉卡拉大帝，影片因為含有大量殘暴、血腥的鏡頭而遭禁。禁播的消息一傳出，相鄰州省觀看《卡拉卡拉大帝》的人數(shù)卻急劇上升。由此現(xiàn)象開始，因為被禁止反而更想了解的心理被稱為“卡拉卡拉效應(yīng)”。

　　利用這種心理效應(yīng)，在人們試圖靠近、了解的時候下達“禁止”的命令，刺激更多人的產(chǎn)生好奇心，從而達到預(yù)期的曝光效果。

　　也就是說，在拜托人的時候，如果你對對方講“為難的話，就不必勉強了”，說不定對方真的會幫你做這件事呢！

　　為何“飯局”上更容易簽約

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　　在進行商業(yè)談判和重要交涉的時候，大多都會選在飯店。高規(guī)格的聚餐、娛樂在商務(wù)往來中也是一種司空見慣的現(xiàn)象。

　　享用美食可以讓人感到快樂，而人是受“快感原則”影響并采取行動的物種。弗洛伊德認(rèn)為，“快感原則”是支配人類心理活動的兩大原則之一。所謂快感原則，就是“追求快樂，避免不快”的做法。

　　享用美食能給人帶來滿足感，因而更容易接受對方及其話語。就算是內(nèi)心非常不認(rèn)可的事情，一旦吃過美味的食物，無論如何也會做出一些讓步。

　　也就是說，從美食到接納是遵循這樣的步驟：享用美食——感到滿足——滿懷善意地傾聽對方的話——更容易接受。

　　一邊享用美食，一邊交涉重大事務(wù)，很容易使雙方達成一致的協(xié)議。這是人的“報答的心理”在起作用。

　　此外，美食帶來的快樂會跟享用過程中的各種情景連在一起，形成不可分割的記憶。吃著可口的食物，心情會變得愉悅起來，這時會感覺周圍的人和事都帶著溫柔的情意，也會從善意的角度來理解期間聽到的話。因此，在請對方享用美食之后，再提出種種請求，這時對方是很難拒絕的。

　　“受了那個人很多的照顧，如果不回報一下的話……”

　　“我困難的時候，他給了我很大的幫助。他可是拿錢給我用的。”

　　就是這樣，接受了對方的幫助，無論如何都會考慮回報對方。接受了恩惠就要以恩惠回報的想法，在心理學(xué)上被稱為“互惠式互動”。

　　在這種“回報心理”的影響之下，如果被溫柔相待，卻不能溫柔待之的話……于情于理怎么也說不過去。所以，不管對方提出何種請求，即使很麻煩的事也不會一口回絕。

　　“回報法則”用得最多的一個例子是：免費提供試用商品。通常接受了試用商品的人，對接下來的產(chǎn)品介紹是無法拒絕的，這樣推銷出去產(chǎn)品也會容易得多。

　　通過“3個盟友”打通關(guān)系

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　　在開會提案或談判時，如果你想“暢通無阻”的話，最常用到的套路就是“打通關(guān)系”。

　　雖然很多人對“打通關(guān)系”這種說法會有不好的印象，但是很多時候我們還是要學(xué)會“打通關(guān)系”。因為人很容易會在集體意識的左右下，改變自己的想法或者態(tài)度。巧妙運用這種心理技巧，是一個得到周圍人支持的絕佳辦法。

　　有時候，我們會在還不清楚是何種食品的情況下，就加入長長的等候隊列之中。這是為什么呢？

　　原因是，一看到有排隊的人，我們就會不由自主地想“單從有那么多人排隊這點來看，這家店的食物就一定很美味。”與此同時，“如果自己不參加，就會虧大了”的心理也開始發(fā)揮作用。這就是運用集體行為吸引顧客的例子。

　　試想，如果事先有所準(zhǔn)備，特意安排“托兒”（也就是盟友）來助陣的話，豈不是更容易？

　　那么，有多少盟友最合適呢？

　　實驗中得出的結(jié)論是：在集體中，至少有3個持有同樣意見的人才能確保同步者出現(xiàn)的高頻率。

　　也就是說，“三人成虎”也是有心理學(xué)依據(jù)的。

　　舉個栗子，在職場中，兩個人之間的說說笑笑并不會引起周圍人的注意，但如果是3個人在一起說說笑笑，周遭的人就會想“他們聊得是不是很有意思的事呢？還是靠近去聽聽比較好！”

　　這里的“3”代表了多數(shù)的意思。

　　所以為了確保你的方案順利通過，開會之前，至少要找到2位支持者才行。在你講完之后，你的支持者馬上做出“同意”“好點子”這樣的回應(yīng)。

　　如此，有了連同你在內(nèi)的3個人的支持，周圍人的同步概率就會高出很多。

　　不管是誰發(fā)言，只要能收到一遍鼓掌，一邊喊著“支持”“同意”的回應(yīng)，都會將會場的氣氛點燃。在這種情況下，周圍的人很容易被帶動起來，拍手贊成就會像傳染一樣響起來。“領(lǐng)隊效應(yīng)”的優(yōu)勢效應(yīng)也凸現(xiàn)出來。

　　通過建立關(guān)系網(wǎng)，巧妙運用領(lǐng)隊效應(yīng)來未雨綢繆，提議通過當(dāng)然十拿九穩(wěn)。