11.當(dāng)我們有成見時(shí)認(rèn)知測(cè)試會(huì)表現(xiàn)得糟糕

　　在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，受測(cè)者們接受GRE考試的問題，在開始測(cè)試之前，他們被要求確認(rèn)自己和種族。結(jié)果表明，相比于沒有這種對(duì)非裔美國人成見的情況下，黑人受測(cè)者們表現(xiàn)更糟糕。

　　12.在一些可怕的情況下遇到某人時(shí)，我們會(huì)認(rèn)為自己更有吸引力

　　當(dāng)男性受測(cè)者在搖晃的吊橋上被美麗的女性采訪人接近時(shí)，他們?cè)谥蠼o她們打電話的概率更高。這是因?yàn)?，在搖晃的吊橋上他們錯(cuò)誤地把恐懼當(dāng)成了性興奮。

　　13.當(dāng)有眼睛看著我們時(shí)我們會(huì)表現(xiàn)得更有道德

　　TarunSharma在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，有眼睛的圖片會(huì)使人們更容易付錢。

　　這與另一個(gè)最近的研究結(jié)果類似，受測(cè)者們看到咖啡廳的海報(bào)上有眼睛時(shí)，他們更傾向于保持桌面的干凈。

　　14.當(dāng)我們感覺強(qiáng)大時(shí)會(huì)變得更貪吃且不適應(yīng)社會(huì)

　　KevinCoe進(jìn)行了一項(xiàng)研究以確認(rèn)權(quán)力如何影響行為。

　　研究人員將受測(cè)者分為三人一組，并指定其中一人為領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)每個(gè)組得到5塊蛋糕時(shí)，被任命的領(lǐng)導(dǎo)傾向于吃第二塊蛋糕，并且會(huì)張大嘴吃，還會(huì)把桌子上弄得滿是殘?jiān)?/p>

　　15.我們總認(rèn)為漂亮的人其它方面也都很“漂亮”

　　PrateekSingh將這種現(xiàn)象稱為暈輪效應(yīng)，也叫光環(huán)效應(yīng)，是指當(dāng)認(rèn)知者對(duì)一個(gè)人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。本質(zhì)上是一種以偏概全的認(rèn)知上的偏誤。

　　在研究中，男性大學(xué)生閱讀據(jù)說是由女大學(xué)生寫的文章，然后評(píng)價(jià)文章的質(zhì)量和作者的能力。三分之一的人看了他們認(rèn)為是作者的漂亮女性的照片，三分之一的人看的是不漂亮女性的照片，三分之一的人沒有看照片。

　　結(jié)果表明，看到漂亮照片的人對(duì)文章和評(píng)價(jià)更高。

　　16.有時(shí)我們認(rèn)為別人會(huì)幫助我們，所以我們不需要做什么

　　MattiasWideklint說他對(duì)旁觀者效應(yīng)很感興趣。

　　在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，研究人員測(cè)試了受測(cè)者可以在一間充滿煙的房間內(nèi)待多久。一些受測(cè)者獨(dú)自在房間內(nèi)，另一些人和消極的假測(cè)試人員在一個(gè)房間內(nèi)，結(jié)果表明，獨(dú)自在房間內(nèi)的受測(cè)者更傾向于報(bào)告有煙。

　　17.當(dāng)別人對(duì)我們期望更高時(shí)，我們表現(xiàn)得更好

　　1960年代，Rosenthal和Jacobson發(fā)現(xiàn)，操縱老師對(duì)學(xué)生能力的期望可以影響學(xué)生的表現(xiàn)。實(shí)驗(yàn)人員讓老師對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次測(cè)試，并稱這個(gè)測(cè)試可以預(yù)測(cè)未來的成就。然后給老師們一個(gè)隨機(jī)的列表，上面隨機(jī)地寫著哪個(gè)學(xué)生更能得高分。

　　8個(gè)月后，研究人員對(duì)同一批學(xué)生重新進(jìn)行了這項(xiàng)測(cè)試。不出意料，那些在第一次取得好成績的學(xué)生在這一次表現(xiàn)得更好。因?yàn)槔蠋煂?duì)這些學(xué)生有期待，這會(huì)影響學(xué)生的發(fā)展。

　　18.我們把人與他們描述別人的形容詞聯(lián)系在一起

　　SibellLoitz寫道：“自然發(fā)生特質(zhì)轉(zhuǎn)移會(huì)在你說關(guān)于別人的事情時(shí)發(fā)生，然后聽者會(huì)自動(dòng)地?zé)o意識(shí)地將這種特征與你聯(lián)系在一起。”

　　19.“先入為主”——在做決定的時(shí)候我們嚴(yán)重依賴于所聽到的第一條信息

　　TejasvitaApte提供了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來告訴我們錨定效應(yīng)是如何形成的。

　　試想一下，如果有人問你甘地在死的時(shí)候是否超過100歲了，再想一下如果有人問你甘地在死的時(shí)候是否不到20歲。如果2種情況下你都努力估計(jì)甘地死的時(shí)候到底多少歲了，你會(huì)傾向于給出更大的數(shù)字那個(gè)答案，因?yàn)殄^點(diǎn)更高。

　　即使是專家也會(huì)受錨定效應(yīng)影響。

　　20.一旦我們擁有某物時(shí)就會(huì)認(rèn)為它更有價(jià)值

　　一旦人們擁有了某個(gè)東西，放棄它會(huì)感覺是損失，于是人們就會(huì)產(chǎn)生“厭惡損失”的心理。

　　在一項(xiàng)關(guān)于稟賦效應(yīng)的研究中，大學(xué)生被隨機(jī)分配到三種場(chǎng)景：賣家、買家、選擇者。賣家會(huì)得到一個(gè)杯子，并被問是否愿意以0至9.25美元的價(jià)格出售。買家會(huì)被詢問是否愿意以這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的價(jià)格購買。選擇者需要選擇一個(gè)杯子和等量的現(xiàn)金。

　　結(jié)果表明，賣家對(duì)杯子的估值更高。他們放棄杯子所要求的中值和是7.12美元，然而選擇者認(rèn)為是3.12，而買家認(rèn)為是2.87美元。

　　換言之，一旦你擁有了某個(gè)東西，你對(duì)這個(gè)東西價(jià)值的參考點(diǎn)就會(huì)上升。